Ключевые показатели эффективности стоматологий

Для оценки эффективности стоматологической клиники используют несколько групп финансовых показателей. Они помогают понять, насколько бизнес рентабелен и устойчив.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

🎯 Точный расчет всех показателей эффективности приведен в готовом Бизнес-плане Стоматологии >>>

Таблица. Показатели эффективности Стоматологии 👇

№ 1 Выручка и ее структура

Общая выручка – все поступления за период (месяц, квартал, год)

Средний чек – выручка / количество пациентов (норма: 5 000-15 000 ₽)

Выручка на 1 кресло – общая выручка / количество кресел (норма: 300-500 тыс. ₽/мес)

Выручка на 1 врача – общая выручка / количество врачей (норма: 500-800 тыс. ₽/мес)

Пример:

Клиника на 4 кресла, 5 врачей. Выручка за месяц – 2 млн руб.

Средний чек: 2 000 000 / 200 пациентов = 10 000 руб

Выручка на кресло: 2 000 000 / 4 = 500 000 руб

Выручка на врача: 2 000 000 / 5 = 400 000 руб

№ 2 Рентабельность

Маржинальность – (выручка — переменные расходы) / выручка × 100% (норма: 60-75%)

Рентабельность по чистой прибыли – чистая прибыль / выручка × 100% (норма: 15-25%)

Рентабельность на вложенный капитал (ROI) – чистая прибыль / инвестиции × 100% (норма: 30-50% годовых)

Пример:

Выручка 2 млн руб, переменные расходы 600 тыс. руб, постоянные расходы 800 тыс. руб.

Маржа: (2 000 000 — 600 000) / 2 000 000 = 70%

Чистая прибыль: 2 000 000 — 600 000 — 800 000 = 600 000  руб

Рентабельность: 600 000 / 2 000 000 = 30%

№ 3 Точка безубыточности

Точка безубыточности — выручка, при которой прибыль = 0

Формула: постоянные расходы / маржинальность.

Пример:

Постоянные расходы 800 тыс. руб, маржинальность 70%.

Точка безубыточности: 800 000 / 0,7 = 1 142 857 руб

Нужно зарабатывать минимум 1,14 млн руб в месяц, чтобы работать в ноль

№ 4 Окупаемость инвестиций

Срок окупаемости (PP) – инвестиции / средняя чистая прибыль в месяц.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP) – с учетом стоимости денег во времени.

Пример:

Инвестиции 30 млн руб, средняя чистая прибыль 1,5 млн руб/мес.

Срок окупаемости: 30 000 000 / 1 500 000 = 20 месяцев

№ 5 Загрузка и эффективность

Загрузка кресел – фактические часы приема / доступные часы × 100% (норма: 60-80%).

Количество пациентов в день – среднее на 1 кресло (норма: 4-6 пациентов).

Повторные обращения – процент пациентов, вернувшихся в течение года (норма: 60-70%).

№ 6 Ликвидность и устойчивость

Ликвидность – это способность клиники своевременно оплачивать текущие расходы (зарплаты, материалы, аренду), а финансовая устойчивость показывает, насколько бизнес независим от кредиторов.

Для стоматологии нормальный коэффициент текущей ликвидности составляет 1,5–2,0 (на каждый рубль долгов должно приходиться 1,5–2 рубля оборотных средств), а коэффициент автономии – 0,5–0,7, то есть минимум половина активов финансируется за счет собственных средств. Это особенно важно в стоматологии, где высокие первоначальные инвестиции (15–30 млн руб на клинику с 4–5 креслами) часто привлекаются через кредиты.

Пример: клиника на 4 кресла с выручкой 2 млн руб/мес имеет оборотные активы 3 млн руб (деньги на счёте, материалы, дебиторская задолженность) и краткосрочные обязательства 1,5 млн руб – коэффициент текущей ликвидности равен 2,0, что означает хорошую платёжеспособность. Если при этом собственный капитал владельца составляет 15 млн руб из 25 млн руб общих активов (остальное – кредит), коэффициент автономии равен 0,6 – клиника устойчива и не зависит критически от банка.

Стоматология как бизнес обладает высокой устойчивостью благодаря стабильному спросу и маржинальности 60–75%, но на старте требует тщательного контроля ликвидности, чтобы кассовые разрывы в первые 6–12 месяцев не привели к банкротству.

📌 Бизнес-план Стоматологии с готовой финансовой моделью >>>

📌 Скачайте Маркетинговое исследование Рынка Стоматологических услуг в России >>>

📌 Скачайте Рейтиг Стоматологий в России по выручке – ТОП 200 >>>

📌 Скачайте Мониторинг цен на стоматологические услуги в России >>>